Время сложное, кризис. Одни сидят без работы, другие работают, но впустую. Особенно нелегко журналистам: рекламы нет, бюджетов нет, главред в панике — инвесторы намекают, что пора это все закрывать. Хочешь жить — умей вертеться. Я уже давно верчусь и готов рассказать, как и где, на каких интернет-площадках можно заработать журналисту. Считайте, что это подробный гид «как зарабатывать на фрилансе». Статья адресована новичкам, если вы все и так знаете — листайте вниз, к практическим советам. Удачи!
Реальная ситуация на рынке
Кто зарабатывает на текстах? Первая категория — филологи: литературоведы и лингвисты. Еще во время учебы на филфаке я понял, что денег здесь нет. Единственная адекватная статья дохода филолога — репетиторство. Или технические переводы. Подумайте, вряд ли вам захочется дрессировать школьников или переводить очередной мануал для программного обеспечения. Еще писатели. Сколько они зарабатывают я не знаю. Хорошие — много. Но сколько их, хороших? Вы уверены, что ваш талант будет признан? Этот вариант нам не подходит.
Остаются копирайтеры и контент-менеджеры. Научиться писать коммерческие тексты проще, чем кажется. Журналистам повезло — они уже писали «джинсу», съели собаку на пресс-релизах и знают, как написать «вкусно». Я уверен: хорошему журналисту хватит года, чтобы переквалифицироваться в копирайтера. Можно быстрее, но об этом в другой раз.
Кто такие копирайтеры?
В широком понимании, копирайтеры — те, кто занимается коммерческими текстами. Копирайтинг — это искусство убеждения, влияния при помощи слова и образа. Хороший журналист вызывает читателя на «бой», его статьи заставляют задуматься, усомниться, разозлиться. В виртуозных случаях — выйти на баррикады. Хороший копирайтер тоже влияет на эмоции, через текст. Он формирует «правильный» образ продукта или бренда. Стимулирует вас к покупке, заставляет оставить заявку на очередной промостранице.
Копирайтер умеет:
— Разрабатывать названия и слоганы
— Писать тексты для сайтов и посадочных страниц
— Составлять презентации и коммерческие предложения
Это «классический» набор среднего специалиста. Топовый копирайтер разрабатывает стратегию, креативные концепции, работают с аудио и видео форматами, и со временем превращается в арт-директора. Или разочаровывается в рекламе, становится дауншифтером и уезжает на Гоа — пара моих коллег так и сделали. Кризис не тетка: недавно они вернулись и принялись за старое.
Тексты, деньги, все дела
Копирайтер в Санкт-Петербурге получает от 25 до 45 тысяч рублей в месяц. Это срез по вакансиям на хедхантере. Московские специалисты получают на 30-40% больше, удивляться нечему. Здесь, как и в любой околотворческой профессии, чем ты круче — тем ты богаче. Приведу пример: создатель имени для торговой марки «Сок Добрый» получил за свою работу 85 тысяч рублей. За одно слово. Вам есть куда стремиться.
На фрилансе разброс зарплат запредельный. 60% фрилансеров годами получает по 10 тысяч в месяц и ничего не могут с этим поделать. Многие зарабатывают как в офисе, меньшая часть из них получает столько, сколько и не снилось работающим «на дядю». Я не буду расписывать как хорошо или плохо работать на фрилансе, сами знаете. Скажу главное — заработать можно. И не только на хлеб с маслом.
Правила игры
Переходим к главному. К сайтам, на которых получают заказы и деньги. Суть подобных интернет-площадок одна: каждый день заказчики публикуют задачи, которые нужно решить. Каждый день копирайтера откликаются на заявку: говорят за сколько и за какое время они это сделают. Исполнителей больше, чем заказчиков. Опытным копирайтерам заказчики пишут сами.
Принцип работы везде один и тот же:
1) Регистрируйтесь на сайте
2) Прокачивайте свой аккаунт
3) Оформляете портфолио
4) Откликаетесь на заказы
5) Договаривайтесь с заказчиком и выполняете работу
6) Получаете деньги
7) Методично повторяете пункты 4-6 и со временем нарабатываете клиентскую базу
О том, как сделать все правильно — чуть позже. Сначала поговорим об уровне мастерства и куда с этим уровнем податься.
Если вы новичок
Вам не позавидуешь. Работать придется много, получать мало. Кому вы нужны без опыта и портфолио? Набить руку можно на специальных копирайтерских биржах. Придется писать seo-тексты, контент для сайтов по продаже пластиковых окон и прочую ахинею. Попадаются и «неплохие» заказы. Например, на нейминг — ценник в данном случае может подниматься до одной-двух тысяч. Да, это мало. Ваша гордость играет. Но все великие начинали с низов. Попытайтесь.
Популярные биржи для новичков:
Etxt — можно выставлять на продажу готовые статьи.
Advego — выплаты ведутся в у.е. Придется завести кошелек WebMoney.
Copylancer — минимальная ставка: 40 рублей за 1000 знаков. Работает только с WebMoney.
Другие площадки — textsale, text, neotext, contentmonster.
Ключевые особенности:
— Много заказов
— Не требует денежных вложений
— Средняя стоимость заказа: 30-50 рублей за 1000 знаков
— Заказчики многого не требуют
— Портфолио необязательно
Совет новичкам: пробуйте себя на разных биржах, вы ничем не рискуете, ничего не теряете. Зарегистрируйтесь и работайте на нескольких площадках, выберете те, где комфортно. Нарабатывайте портфолио, анализируйте кто и за что платит, читайте и прокачивайте свои умения. «Повышение» не за горами.
Если вы в теме
Чтобы перейти на новый уровень, отметьте галочкой следующие пункты:
— У вас есть 10-15 работ, которые не стыдно показать друзьям и коллегам
— Вы регулярно получаете заказы, делаете их и не лажаете
— Заказчики обращаются снова
— Простому и банальному заказу вы предпочтете сложный, но интересный проект
Все сходится? Тогда поехали.
Сайты, где зарабатывают больше:
FL — основа основ, площадка с самыми адекватными ценами на копирайтерские услуги. Топовые копирайтеры на FL получают в разы больше, чем их офисные коллеги.
Freelance — копия предыдущего варианта. Заказов меньше, как и конкуренции. Если не уверены в своих силах, начинайте с него и потом переходите на FL.
Ключевые особенности:
— Серьезная доля ответственности
Теперь у вас есть рейтинг и отзывы. Некачественно выполнили работу — получаете негативный отзыв и можете регистрироваться заново. С «негативными» исполнителями стараются не связываться.
— Потребуются вложения
PRO-аккаунт на FL стоит от 600 до 1500 рублей в месяц, чем дольше вы работаете на сайте — тем выше ставка. На freelance.ru бизнес-аккаунт стоит от 440 до 650 рублей в месяц. Покупать придется, без специальных аккаунтов ваши возможности ограничены — невозможно оформить портфолио, откликнуться на денежные заказы, участвовать в конкурсах и т. д.
— Выгодные заказы
Здесь выставляются проекты с адекватным вознаграждением. Их мало, но они есть. Ценник упирается в 10 000 при обычном проекте и в 20 000 при проекте на конкурсной основе.
— Денежные риски
Вас могут кинуть и не заплатить. Способов защиты два — безопасная сделка и предоплата, ни один из них не дает 100% гарантии.
Как только вы вышли на «средний» уровень, закрывайте аккаунты на предыдущих площадках. Сосредоточьтесь но одном-двух сайтах и прокачивайте свои навыки там. Те, кто в десятке лучших на FL, работают там по 8-10 лет. Уверен, они не пытаются успеть везде и сразу. Для них этот сайт — устоявшийся бизнес, который приносит стабильный доход.
Если вы хорошо знаете английский
Пробуйте себя на зарубежных площадках — freelance и freelancer.
Конкуренция там огромная, зато доходы в валюте. Для портфолио потребуются зарубежные проекты. И помните — то, что вы без проблем общаетесь с иностранцами на отдыхе еще не означает, что вы свободно владеете английским. Болтать о погоде и писать коммерческие тексты — задачи разного уровня сложности.
Факторы, влияющие на успех
Почему одни откликаются на заказы и получают их, а другие нет? Почему кто-то зарабатывает 70 тысяч, а кто-то с трудом вытягивает 20. Рассмотрим факторы, от которых зависит уровень вашей успешности. Я буду говорить об FL.ru, т. к. работаю здесь. Принципы, описанные далее работают и на других площадках, они универсальны.
— Рейтинг
Чем больше у вас рейтинга — тем лучше. Заказчики выбирают тех, у кого высокий рейтинг. Таким доверяют, ценят. Рейтинг складывается из нескольких пунктов, уделите внимание каждому из них.
— Грамотно заполненный профиль
Так выглядит заполненный профиль. Ваша страница — визитная карточка, личный сайт. Старайтесь сделать ее классной, красивой, продающей. Здесь нечего стыдиться — вы продаете себя, свои услуги. Посмотрите страницы фрилансеров не первой странице рейтинга — у них есть чему получиться.
— Положительные отзывы
За каждый выполненный проект вам оставляют отзыв. Он должен быть положительным. Всего один негативный отзыв сведет старания на нет. Если у вас 100 положительных отзывов и один отрицательный — это уже тень на репутации, заказчик несколько раз подумает, стоит ли связываться с таким «ненадежным» фрилансером. Заказчикам тоже оставляют отзывы. С теми, у кого есть негативные, лучше не связываться. Задержал оплату один раз — задержит и другой.
— Портфолио
Это царь, основа основ. Все решает портфолио. Чем больше у вас крутых проектов в багаже — тем выше шанс получить хороший, оплачиваемый заказ. Оформляйте портфолио правильно: используйте картинки-превью, описывайте каждую работу — что было сделано, за какой срок, какие задачи были решены. Давайте ссылки, если они есть. Только без фанатизма — не нужно загружать 50 работ, сделанных еще в университете. Выберете лучшие. Если работали с известными брендами — делайте ставку на них. Заказчикам нравятся, когда их компания стоит в одном списке с крупными, серьезными компаниями.
Отклик на заказ
Все, что вам нужно знать — на этом слайде.
Не мучайте заказчика — ему неинтересно был ли у вас красный диплом в университете и состоите ли вы в союзе журналистов. Говорите по делу, будьте полезны, предлагайте не себя, а решение его задачи. Это бизнес. Проявляйте себя не с позиции «я крутой, возьмите меня на работу», а «я полезный, я знаю как решить вашу проблему».
О деньгах
Не стесняйтесь говорить о деньгах. Предоставьте различные варианты оплаты. Банковская карта, Яндекс Деньги, WebMoney, безналичный расчет — чем больше вариантов, тем лучше. Дайте заказчику свободу выбора, вдруг он живет в Австралии и не может воспользоваться трансферами русских банков. Работайте по предоплате в 50% — это стимулирует исполнителя и заказчика. Вам уже не захочется плюнуть на все и завершить проект на середины, а заказчику внезапно исчезнуть и перестать отвечать на вопросы.
Заведите типовой договор оказания услуг. Некоторые компании работают только по договору. Дорогостоящие сделки всегда проходят только по договору. Хотите делать большие сделки — будьте большим мальчиком (или девочкой), станьте ИП, откройте расчетный счет. И помните, за все нужно платить, если вы не окупаете выплату налогов и вообще фриланс для вас — это так, подработка, работайте в привычном режиме, как физическое лицо.
Практические советы
Эти и другие слайды я взял из презентации, с которой выступал в Союзе журналистов. Если у вас есть вопросы, советы или вы негодуете, что за бред и банальности здесь написаны — добро пожаловать в комментарии. Разожжем!