2 заметки с тегом

фриланс

О демпинге

Хочу разучиться экономить. Дело не в деньгах — здесь замешан азарт, банальное желание урвать подешевле, следование правилу «сэкономил, значит заработал». Только это правило не работает. Проверено на себе — покупаешь дешевую обувь, а через два месяца она расклеивается. Находишь подержанный винчестер, через неделю он выходит из строя. Нанимаешь «дешевого» дизайнера, он пропадает на неделю и в результате выдает какой-то мрак. Правило не работает.

Мы переплачиваем либо за качество, либо за бренд. Дешево и классно — такое бывает редко, и то по старой дружбе. Если специалист ценит свой труд, он не будет работать за копейки. Если клиент понимает правила игры, он не будет искать самое дешевое предложение. К сожалению, на фрилансе все наоборот. Проблема не в «жадных, меркантильных заказчиках», ситуацию портят сами фрилансеры. Каждый день они копают могилу себе и коллегам, делают все возможное, чтобы зарабатывать как можно меньше. Бред? Как бы не так.

Демпингует один, страдают все

В 80% случаев заказчик не знает стоимость работы. Он предлагает назначить цену исполнителям. И начинается самое интересное. На заказ откликается Вася — профессионал, который знает, что написать текст для коммерческого предложения стоит условные 3 000 рублей. Это непростая работа, он потратит на нее весь день: подготовит бриф, проведет интервью с заказчиком, проанализирует ближайших конкурентов, составит грамотное УТП, прикрутит дизайн. Есть Коля — он думает, что умнее всех и предлагает сделать работу за 300 рублей. Коля сделает все по шаблону, он у него уже готов, это быстро. Скорее всего, заказчик выберет его.

Если Коля сделает плохо — заказчик поймет, что грамотно выполненная работа не может стоить 300 рублей. В следующий раз он выберет Васю или разочаруется, подумает, что все копирайтеры идиоты, которые даже копеечную, «плевую» работу сделать не могут. Но если проект будет принят — заказчик решит, что разработка коммерческого предложения ровно столько и стоит. Он уже никогда не предложит цену выше 300 рублей и в следующий раз будет торговаться, пытаться найти еще более дешевого исполнителя. Еще один адекватный заказчик потерян.

Вот так, легко и непринужденно, Коля лишился нормального заработка. Со временем он мог набраться опыта, стать как Вася и брать за подобный заказ 3 000. Но нет, уже поздно, заказчик рассказал свои друзьям-предпринимателям, что тексты для коммерческого предложения стоят 300 рублей, больше копирайтерам не давать. Чувствуете, чем пахнет? Настоящая подстава.

Деньги нужны всем, но если вы готовы работать за 300 рублей, то зачем вам копирайтинг? Есть десятки других профессий, где зарабатывают больше. Пообещайте, что больше не будете демпинговать и я обязательно о них расскажу.

Снижать цену можно, в разумных пределах. Особенно если вы новичок и ищете первые заказы. Но не увлекайтесь, старайтесь делать дороже и качественнее, а не дешевле и быстрее. Это карма, с каждым новым понижением вам будет сложнее повысить ценник в будущем.

Слова, за которые платят. Куда податься журналисту на фрилансе?

Время сложное, кризис. Одни сидят без работы, другие работают, но впустую. Особенно нелегко журналистам: рекламы нет, бюджетов нет, главред в панике — инвесторы намекают, что пора это все закрывать. Хочешь жить — умей вертеться. Я уже давно верчусь и готов рассказать, как и где, на каких интернет-площадках можно заработать журналисту. Считайте, что это подробный гид «как зарабатывать на фрилансе». Статья адресована новичкам, если вы все и так знаете — листайте вниз, к практическим советам. Удачи!

Реальная ситуация на рынке

Кто зарабатывает на текстах? Первая категория — филологи: литературоведы и лингвисты. Еще во время учебы на филфаке я понял, что денег здесь нет. Единственная адекватная статья дохода филолога — репетиторство. Или технические переводы. Подумайте, вряд ли вам захочется дрессировать школьников или переводить очередной мануал для программного обеспечения. Еще писатели. Сколько они зарабатывают я не знаю. Хорошие — много. Но сколько их, хороших? Вы уверены, что ваш талант будет признан? Этот вариант нам не подходит.

Остаются копирайтеры и контент-менеджеры. Научиться писать коммерческие тексты проще, чем кажется. Журналистам повезло — они уже писали «джинсу», съели собаку на пресс-релизах и знают, как написать «вкусно». Я уверен: хорошему журналисту хватит года, чтобы переквалифицироваться в копирайтера. Можно быстрее, но об этом в другой раз.

Кто такие копирайтеры?

В широком понимании, копирайтеры — те, кто занимается коммерческими текстами. Копирайтинг — это искусство убеждения, влияния при помощи слова и образа. Хороший журналист вызывает читателя на «бой», его статьи заставляют задуматься, усомниться, разозлиться. В виртуозных случаях — выйти на баррикады. Хороший копирайтер тоже влияет на эмоции, через текст. Он формирует «правильный» образ продукта или бренда. Стимулирует вас к покупке, заставляет оставить заявку на очередной промостранице.

Копирайтер умеет:

— Разрабатывать названия и слоганы
— Писать тексты для сайтов и посадочных страниц
— Составлять презентации и коммерческие предложения

Это «классический» набор среднего специалиста. Топовый копирайтер разрабатывает стратегию, креативные концепции, работают с аудио и видео форматами, и со временем превращается в арт-директора. Или разочаровывается в рекламе, становится дауншифтером и уезжает на Гоа — пара моих коллег так и сделали. Кризис не тетка: недавно они вернулись и принялись за старое.

Тексты, деньги, все дела

Копирайтер в Санкт-Петербурге получает от 25 до 45 тысяч рублей в месяц. Это срез по вакансиям на хедхантере. Московские специалисты получают на 30-40% больше, удивляться нечему. Здесь, как и в любой околотворческой профессии, чем ты круче — тем ты богаче. Приведу пример: создатель имени для торговой марки «Сок Добрый» получил за свою работу 85 тысяч рублей. За одно слово. Вам есть куда стремиться.

На фрилансе разброс зарплат запредельный. 60% фрилансеров годами получает по 10 тысяч в месяц и ничего не могут с этим поделать. Многие зарабатывают как в офисе, меньшая часть из них получает столько, сколько и не снилось работающим «на дядю». Я не буду расписывать как хорошо или плохо работать на фрилансе, сами знаете. Скажу главное — заработать можно. И не только на хлеб с маслом.

Правила игры

Переходим к главному. К сайтам, на которых получают заказы и деньги. Суть подобных интернет-площадок одна: каждый день заказчики публикуют задачи, которые нужно решить. Каждый день копирайтера откликаются на заявку: говорят за сколько и за какое время они это сделают. Исполнителей больше, чем заказчиков. Опытным копирайтерам заказчики пишут сами.

Принцип работы везде один и тот же:

1) Регистрируйтесь на сайте
2) Прокачивайте свой аккаунт
3) Оформляете портфолио
4) Откликаетесь на заказы
5) Договаривайтесь с заказчиком и выполняете работу
6) Получаете деньги
7) Методично повторяете пункты 4-6 и со временем нарабатываете клиентскую базу

О том, как сделать все правильно — чуть позже. Сначала поговорим об уровне мастерства и куда с этим уровнем податься.

Если вы новичок

Вам не позавидуешь. Работать придется много, получать мало. Кому вы нужны без опыта и портфолио? Набить руку можно на специальных копирайтерских биржах. Придется писать seo-тексты, контент для сайтов по продаже пластиковых окон и прочую ахинею. Попадаются и «неплохие» заказы. Например, на нейминг — ценник в данном случае может подниматься до одной-двух тысяч. Да, это мало. Ваша гордость играет. Но все великие начинали с низов. Попытайтесь.

Популярные биржи для новичков:

Etxt — можно выставлять на продажу готовые статьи.
Advego — выплаты ведутся в у.е. Придется завести кошелек WebMoney.
Copylancer — минимальная ставка: 40 рублей за 1000 знаков. Работает только с WebMoney.

Другие площадки — textsale, text, neotext, contentmonster.

Ключевые особенности:

— Много заказов
— Не требует денежных вложений
— Средняя стоимость заказа: 30-50 рублей за 1000 знаков
— Заказчики многого не требуют
— Портфолио необязательно

Совет новичкам: пробуйте себя на разных биржах, вы ничем не рискуете, ничего не теряете. Зарегистрируйтесь и работайте на нескольких площадках, выберете те, где комфортно. Нарабатывайте портфолио, анализируйте кто и за что платит, читайте и прокачивайте свои умения. «Повышение» не за горами.

Если вы в теме

Чтобы перейти на новый уровень, отметьте галочкой следующие пункты:
— У вас есть 10-15 работ, которые не стыдно показать друзьям и коллегам
— Вы регулярно получаете заказы, делаете их и не лажаете
— Заказчики обращаются снова
— Простому и банальному заказу вы предпочтете сложный, но интересный проект

Все сходится? Тогда поехали.

Сайты, где зарабатывают больше:

FL — основа основ, площадка с самыми адекватными ценами на копирайтерские услуги. Топовые копирайтеры на FL получают в разы больше, чем их офисные коллеги.
Freelance — копия предыдущего варианта. Заказов меньше, как и конкуренции. Если не уверены в своих силах, начинайте с него и потом переходите на FL.

Ключевые особенности:

— Серьезная доля ответственности
Теперь у вас есть рейтинг и отзывы. Некачественно выполнили работу — получаете негативный отзыв и можете регистрироваться заново. С «негативными» исполнителями стараются не связываться.

— Потребуются вложения
PRO-аккаунт на FL стоит от 600 до 1500 рублей в месяц, чем дольше вы работаете на сайте — тем выше ставка. На freelance.ru бизнес-аккаунт стоит от 440 до 650 рублей в месяц. Покупать придется, без специальных аккаунтов ваши возможности ограничены — невозможно оформить портфолио, откликнуться на денежные заказы, участвовать в конкурсах и т. д.

— Выгодные заказы
Здесь выставляются проекты с адекватным вознаграждением. Их мало, но они есть. Ценник упирается в 10 000 при обычном проекте и в 20 000 при проекте на конкурсной основе.

— Денежные риски
Вас могут кинуть и не заплатить. Способов защиты два — безопасная сделка и предоплата, ни один из них не дает 100% гарантии.

Как только вы вышли на «средний» уровень, закрывайте аккаунты на предыдущих площадках. Сосредоточьтесь но одном-двух сайтах и прокачивайте свои навыки там. Те, кто в десятке лучших на FL, работают там по 8-10 лет. Уверен, они не пытаются успеть везде и сразу. Для них этот сайт — устоявшийся бизнес, который приносит стабильный доход.

Если вы хорошо знаете английский

Пробуйте себя на зарубежных площадках — freelance и freelancer.

Конкуренция там огромная, зато доходы в валюте. Для портфолио потребуются зарубежные проекты. И помните — то, что вы без проблем общаетесь с иностранцами на отдыхе еще не означает, что вы свободно владеете английским. Болтать о погоде и писать коммерческие тексты — задачи разного уровня сложности.

Факторы, влияющие на успех

Почему одни откликаются на заказы и получают их, а другие нет? Почему кто-то зарабатывает 70 тысяч, а кто-то с трудом вытягивает 20. Рассмотрим факторы, от которых зависит уровень вашей успешности. Я буду говорить об FL.ru, т. к. работаю здесь. Принципы, описанные далее работают и на других площадках, они универсальны.

— Рейтинг

Чем больше у вас рейтинга — тем лучше. Заказчики выбирают тех, у кого высокий рейтинг. Таким доверяют, ценят. Рейтинг складывается из нескольких пунктов, уделите внимание каждому из них.

— Грамотно заполненный профиль

Так выглядит заполненный профиль. Ваша страница — визитная карточка, личный сайт. Старайтесь сделать ее классной, красивой, продающей. Здесь нечего стыдиться — вы продаете себя, свои услуги. Посмотрите страницы фрилансеров не первой странице рейтинга — у них есть чему получиться.

— Положительные отзывы

За каждый выполненный проект вам оставляют отзыв. Он должен быть положительным. Всего один негативный отзыв сведет старания на нет. Если у вас 100 положительных отзывов и один отрицательный — это уже тень на репутации, заказчик несколько раз подумает, стоит ли связываться с таким «ненадежным» фрилансером. Заказчикам тоже оставляют отзывы. С теми, у кого есть негативные, лучше не связываться. Задержал оплату один раз — задержит и другой.

— Портфолио

Это царь, основа основ. Все решает портфолио. Чем больше у вас крутых проектов в багаже — тем выше шанс получить хороший, оплачиваемый заказ. Оформляйте портфолио правильно: используйте картинки-превью, описывайте каждую работу — что было сделано, за какой срок, какие задачи были решены. Давайте ссылки, если они есть. Только без фанатизма — не нужно загружать 50 работ, сделанных еще в университете. Выберете лучшие. Если работали с известными брендами — делайте ставку на них. Заказчикам нравятся, когда их компания стоит в одном списке с крупными, серьезными компаниями.

Отклик на заказ

Все, что вам нужно знать — на этом слайде.

Не мучайте заказчика — ему неинтересно был ли у вас красный диплом в университете и состоите ли вы в союзе журналистов. Говорите по делу, будьте полезны, предлагайте не себя, а решение его задачи. Это бизнес. Проявляйте себя не с позиции «я крутой, возьмите меня на работу», а «я полезный, я знаю как решить вашу проблему».

О деньгах

Не стесняйтесь говорить о деньгах. Предоставьте различные варианты оплаты. Банковская карта, Яндекс Деньги, WebMoney, безналичный расчет — чем больше вариантов, тем лучше. Дайте заказчику свободу выбора, вдруг он живет в Австралии и не может воспользоваться трансферами русских банков. Работайте по предоплате в 50% — это стимулирует исполнителя и заказчика. Вам уже не захочется плюнуть на все и завершить проект на середины, а заказчику внезапно исчезнуть и перестать отвечать на вопросы.

Заведите типовой договор оказания услуг. Некоторые компании работают только по договору. Дорогостоящие сделки всегда проходят только по договору. Хотите делать большие сделки — будьте большим мальчиком (или девочкой), станьте ИП, откройте расчетный счет. И помните, за все нужно платить, если вы не окупаете выплату налогов и вообще фриланс для вас — это так, подработка, работайте в привычном режиме, как физическое лицо.

Практические советы

Эти и другие слайды я взял из презентации, с которой выступал в Союзе журналистов. Если у вас есть вопросы, советы или вы негодуете, что за бред и банальности здесь написаны — добро пожаловать в комментарии. Разожжем!